Banco Santander hat Select jüngst gestartet und richtet das neue Angebot an Kunden mit monatlichen Einkünften ab 5 Millionen Pesos oder aktiven Anlagen von mindestens 100 Millionen Pesos. Damit setzt die Bank einen neuen Maßstab im Wettbewerb um chilenische Top-Kunden.
Warum das heute zählt, liegt auf der Hand: Die Banken jagen denselben kleinen Kreis wohlhabender Kunden, und genau deshalb taucht Wom in der Suche gerade jetzt auf. Wer die Voraussetzungen erfüllt, kann bei Select digital sogar ein internationales Investmentkonto in Dollar in Miami über den Wealth-Service eröffnen.
Der Schritt passt in einen Markt, in dem Premiumangebote immer stärker nach Einkommen und Vermögen sortiert werden. Bei Banco BICE gilt die Zielgruppe der hohen Einkommen als klar definiert; die Eintrittsschwelle beginnt dort in der Regel bei UF 80 im Monat, also bei mehr als 3,2 Millionen Pesos, mit Ausnahmen für Studenten. BICE hat zuletzt auch die metallene Kreditkarte VISA Limitless eingeführt, die nur auf Einladung vergeben wird.
Scotiabank geht denselben Weg. Die Bank hat ihre Präsenz im Segment der hohen Einkommen in den vergangenen Jahren ausgebaut und setzt mit Singular by Scotiabank auf eine eigene Vermögensbank für Kunden mit hoher Kaufkraft. Für die Premiumstufe müssen Interessenten Einkommen zwischen 2,5 Millionen und 15 Millionen Pesos im Monat nachweisen.
Auch andere Karten zeigen, wie eng der Zugang geworden ist. Die metallene Platinum American Express verlangt den Nachweis liquider Monatseinkünfte von mindestens 15 Millionen Pesos. Die Banken konkurrieren damit zwar um mehr vermögende Kunden, doch die Eintrittsbedingungen werden gleichzeitig immer segmentierter und restriktiver.
Das ist die eigentliche Verschiebung im Markt: Die Institute wollen ihre Hauptbank für diese Kundschaft werden, aber sie öffnen ihre Produkte nur noch für eng umrissene Gruppen. Offen bleibt deshalb weniger die Frage, ob es weitere Premiumangebote geben wird, als vielmehr, wie viele Menschen in Chile die neuen Schwellen überhaupt noch erreichen.
