La 122e édition de la Foire de Paris a fermé ses portes le 11 mai après avoir confirmé ce que les exposants viennent y chercher année après année: du passage, et surtout des achats. Neuf visiteurs sur dix repartent avec au moins un achat, pour une dépense moyenne de 665 euros, et ce montant grimpe à 1 117 euros quand la venue est liée à un projet de rénovation ou de réaménagement intérieur ou extérieur.
Sur place, l’émission Sept à Huit Life a filmé un reportage qui doit être diffusé dimanche sur TF1, au cœur d’un salon où la démonstration reste reine. C’est là qu’on croise Valérie, venue regarder des objets de tous les jours, et Joachim, qui a payé 15 euros pour un parapluie annoncé comme capable de résister aux tempêtes. Elle, de son côté, a acheté des lunettes de piscine dotées d’un bandeau élastique censé éviter que les cheveux se coincent, ainsi qu’un tapis de cuisson réutilisable qui avait décroché une médaille d’argent au Concours Lépine en 1999.
Le salon, présenté comme la première foire de France, continue de jouer sur ce mélange de curiosité et de décision immédiate. Les visiteurs s’arrêtent devant les démonstrateurs, testent, comparent, repartent avec un objet ou un projet plus lourd encore, comme un spa. Cette année, le secteur a été particulièrement mis en avant, avec neuf concurrents réunis sur plus de 1 000 mètres carrés d’espace dédié.
Frédéric et Nathalie ont ainsi longuement hésité entre le spa Mont Blanc, affiché à 10 000 euros, et le modèle Alpes, vendu 14 600 euros. Le premier propose 33 jets; le second en offre deux fois plus. Frédéric a expliqué que le choix ne dépendait pas seulement du nombre de jets, mais aussi de l’ergonomie et de la variété des sensations de massage, car deux spas peuvent sembler proches tout en ne procurant pas la même expérience.
Plus loin, Alexandre vise 1 million d’euros de chiffre d’affaires sur le salon. Il a loué une île centrale de 200 mètres carrés pour 102 000 euros et résume l’attrait de ses produits en une phrase simple: cela se place partout. Cette logique de démonstration vaut aussi pour les autres stands, où l’on vend des chairs de massage à 7 200 euros, un exosquelette à 1 699 euros, un presse-fruits avec accessoires à 29,90 euros ou encore un détachant “magique” à 10 euros.
Ce qui frappe, au fond, c’est l’écart entre le grand spectacle de la foire et les décisions très concrètes qu’elle déclenche. Valérie l’a dit en regardant les objets exposés: il y a tant de belles choses qu’on pourrait presque imaginer un château à décorer, avant d’ajouter avec Christelle que certaines merveilles resteront hors de portée “peut-être à la retraite, un jour”. La Foire de Paris se termine, mais le rendez-vous télévisé, lui, prolonge encore la vie de ces achats qui font, pour beaucoup, tout l’intérêt du salon.
