ما هو التسويق الشبكي

ما يهتم بمعرفته كثير من الناس ويبحث عنه دائمًا هو التسويق الشبكي ومميزاته ومزاياه ، لذلك يعد التسويق الشبكي من أكبر الأعمال التي تقدم الشباب إليها مؤخرًا بسبب المزايا العديدة التي يحتوي عليها ، لذا فإن استراتيجيات التسويق الشبكي و خصائص التسويق الشبكي لتسويق المنتجات بطريقة ما ، حتى يصبح الأمر سهلاً ويحقق المزيد من الأرباح وهذا ما سنناقشه في السطور التالية وكل هذا في موقع موجز مصر.

تستخدم بعض شركات المبيعات التسويق الشبكي ، لذا فهم يشجعون الموزعين على اكتساب موزعين جدد مقابل نسبة معينة من أرباح المبيعات. ينشئ الموزعون سلسلة للموزع الأول ويحققون ربحًا عن طريق بيع المنتجات للعملاء.

ومن الأمثلة على ذلك شركة Amway ، التي تستخدم التسويق الشبكي لبيع المنتجات الصحية والمنزلية وهي أيضًا واحدة من أشهر الشركات التي تبيع مستحضرات التجميل ، لذلك من المهم معرفة التسويق الشبكي.

اقرأ أيضًا: أهداف التسويق الإلكتروني وأهم الأساليب والأدوات المستخدمة فيها

كيف بدأ التسويق الشبكي؟

بدأ التسويق الشبكي بعد الحرب العالمية الأولى ، وأدركت بعض الشركات التجارية الأجنبية أن معظم عملائها يعرفون موظفيهم وأصدقائهم ، لذلك قرروا الاستثمار في هذه النقطة والترويج لمنتجاتهم بين الناس بدلاً من الأساليب التقليدية. معدل الإعلانات التي سادت في تلك الفترة.

تدعو الشركة موظفيها للترويج لمنتجات الشركة بين المعارف والأقارب والأصدقاء والمعارف مقابل الحوافز أو المكاسب التي يحصلون عليها مقابل المبيعات ، وتدعو العملاء الآخرين للإعلان من عملائها ، وكذلك نشر منتجاتها مقابل عمولة. من المبيعات ، وبالتالي النظرة الأولى.

نظرًا لأن التسويق الشبكي يعتمد على تسويق المنتجات أو الخدمات المراد بيعها للعملاء من خلال مجموعة من الأشخاص الذين يروجون لتلك المنتجات أو الخدمات بين أشخاص من معارفهم وأصدقائهم ، فقد أصبح من الواضح الآن ما هو التسويق الشبكي من خلال الإفصاح. جزء من الربح الذي يحصلون عليه من الشركة التي أنتجت كل عملية بيع.

مزايا التسويق الشبكي

ما هو التسويق الشبكي

يمكن اعتبار التسويق الشبكي طريقة جيدة لتوليد الدخل الثاني لأنه يمكن أن يعمل من أي مكان وفي أي وقت دون أي التزام محدد ، لذلك يمكنه ولا يقوم بذلك بالإضافة إلى الوظيفة أو العمل الرئيسي الذي نقوم به. يتطلب الأمر الكثير من المهارة والجهد للعمل فيه ، ومن خلال هذا النوع من التسويق يمكن التواصل مع مجموعات مختلفة من الناس وتوسيع دائرة العلاقات في حياة الشخص.

كما يمكن للطرفين الاستفادة من المسوق والشركة المالكة للمنتج ، فالتسويق الشبكي لا يتطلب رأس مال كبير ولكن يمكن أن يبدأ من الصفر.

عيوب التسويق الشبكي

• في كثير من الأحيان ، تبالغ الشركة في تقدير المنتج الذي تريد بيعه لجعله أغلى من قيمته الحقيقية من أجل تحقيق المزيد من الأرباح.
• العديد من الشركات تدخل هذا المجال وتمارس الكذب والغش للمستهلكين تحت ستار التسويق الشبكي ، ومن ثم يصبح الأشخاص الساعون للربح ضحايا لهذه الشركات.
• في معظم الحالات ، يتركز الربح لصالح مجموعة صغيرة من الأشخاص في أعلى سلسلة التسويق ، بينما يفشل الآخرون في جذب العملاء والمستهلكين وبالتالي لا يدرون أرباحًا مثل الآخرين.
• سيكون الأشخاص الموجودون في أسفل التسلسل الهرمي لسلسلة التسويق دائمًا فئة غير مربحة من الأشخاص.
• لا تساعد عملية التسويق الشبكي في التنمية الاقتصادية لأنها لا تشجع العمل ، بل تدفع الشخص إلى أن يكون كسولاً ويعتمد على الربح دون عمل هذا النموذج التسويقي.
• لذلك نعرف ما هو التسويق الشبكي عند حدوثه بالإضافة إلى مزايا وعيوب هذا النوع من التسويق وسبب حدوثه وانتشاره وآلية عمله.

الفرق بين التسويق الشبكي والتسويق الهرمي

هنا ، يختلف التسويق الشبكي عن التسويق الهرمي بعدة طرق ، وأحد الأمثلة على هذا الاختلاف بينهما هو أنه في التسويق الشبكي ، على عكس التسويق الهرمي ، المنتجات التي يجب التأكد من أنها منتجات مفيدة ومفيدة. لا يهتم بهذه النقطة.

الفرق الآخر بينهما هو أن التسويق الشبكي يعمل في العديد من دول العالم بسبب قوانين المستهلك والداعم الواضحة خارج التسويق الهرمي ، وكذلك النظام القائم على الربح والاختلافات الأخرى بين النظامين.

اقرأ أيضًا: نتيجة دراسة عن التسوق المباشر والإلكتروني وأنواعه

كيف يعمل التسويق الشبكي؟

وهي معروفة بأسماء مختلفة مثل التسويق الشبكي والتسويق متعدد المستويات والتسويق الخلوي والتسويق المباشر للعملاء.

تقوم الشركات ببناء طبقات من مندوبي المبيعات ، ويتلقى مبتكرو المستوى الجديد ، أو ما يسمى Upline ، عمولة من مبيعاتهم والمنتجات التي يبيعها الأشخاص في المستوى الذي قاموا بإنشائه ، وبمرور الوقت من الفصل الجديد. قد تظهر طبقة أخرى تدفع عمولات أكثر للطبقة العليا ، وكذلك الطبقة الوسطى.

لذا فإن ربح مندوبي المبيعات يعتمد على التوظيف ومبيعات المنتجات ، لذلك ستجد أن الوافدين الأوائل والمشتركين من الدرجة الأولى يحصلون على أكبر فائدة.

عادة ما يكون لهذه الشركات وظيفة ثانوية لبيع المنتجات ، ولكن الهدف الأساسي هو تسجيل الآلاف من مندوبي المبيعات الذين يدفعون مقابل الامتياز على أمل تقاسم عمولتهم لسنوات.

عمليات التسويق الشبكي

هناك العديد من عمليات التسويق الشبكي ذات السمعة الطيبة ، ولكن بعضها مستبعد بحجة أنها مخططات هرمية يمكن للمخططات الهرمية أن تركز بدرجة أقل على المبيعات من توظيف مندوبي المبيعات الذين يتعين عليهم دفع ثمن منتجات باهظة الثمن.

وفي ذلك الوقت ، أصبح المنتج الذي تروج له هذه الشركات مجرد غطاء وسبب لكسب المزيد من العمولات والأرباح ، وهناك بعض علامات التسويق الشبكي ، خاصة الطبقات المتعددة التي يمكن وصفها بالتسويق الهرمي. يمكن لكبار مندوبي المبيعات كسب مبالغ كبيرة من الأموال على العمولات في المستويات التالية.

وتجدر الإشارة إلى أن التسويق الشبكي يجذب الشباب الذين يتمتعون بقدر كبير من الطاقة ومهارات البيع الجيدة والفطنة التجارية لإنشاء عمل تجاري مربح باستثمارات قليلة جدًا.

أهم مميزات التسويق الشبكي

• اقل تكلفة

على الرغم من التقدم في مجالات الحياة الأخرى وزيادة التكنولوجيا ، إلا أن تكلفة الأعمال وتشغيلها لا تزال مرتفعة ، وهناك أيضًا العديد من العوائق التي تحول دون إدارة الأعمال التجارية مثل الضرائب والعديد من النفقات والقوانين وغيرها من الأدلة ، ولكن الشبكة لا يزال التسويق عملاً غير مكلف للغاية على الرغم من عائده الممتاز.

• المرونة

يتميز التسويق الشبكي بالمرونة من حيث الجهوزية وإدارة الأرباح والتعلم واكتساب الخبرة مع وجود عنصر أمان ، ويمكن للأشخاص إدارة أعمالهم الأخرى جنبًا إلى جنب مع عملهم في التسويق الشبكي.

• التسلسل الهرمي التنظيمي

ما هو التسويق الشبكي

تجعل هذه الميزة التسويق الشبكي من أكثر الأعمال تميزًا وتنظيمًا من خلال الشكل الهرمي الذي يتيح للجميع معرفة موقعهم في الشركة ونظام التشغيل وتلقي العمولات بشكل منظم ودوري وفقًا للقانون والدخول. يتم تحديد نسبة العملاء الجدد وفقًا للتسلسل الهرمي في التسويق.

اقرأ أيضا: مراحل تطور التفكير التسويقي وأهميته لمن يريد الدخول في مجال الاستثمار

في نهاية مقالنا ، بعد التعرف على ماهية التسويق الشبكي ، تجدر الإشارة إلى أن هذا النوع من التسويق لم يعد وسيلة تسويق شائعة أو مستخدمة على نطاق واسع ، وقد حظرت العديد من الدول هذا النوع من التسويق لأسباب مختلفة. غالبًا ما يمارس الاحتيال والكذب على العملاء وصغار المؤيدين باسم التسويق الشبكي ، بالإضافة إلى أن هذا النوع من التسويق لا يساعد النمو الاقتصادي.